Förhandlingsteknik
2 dagar Lärarledd
Skapa långsiktiga och framgångsrika relationer med kunder, leverantörer och medarbetare genom effektiva förhandlingstekniker. Lär dig att identifiera underliggande behov och förutsättningar hos din motpart, samtidigt som du bygger förtroende och når vinnande resultat för alla parter. Perfekt för dig som vill stärka din förmåga att hantera förhandlingar med både strategi och säkerhet.
Målgrupp
Det här är en kurs för dig som vill nå smidiga lösningar och komma överens med din motpart. Den passar lika bra för dig som är chef, arbetsledare, säljare eller inköpare.
Förkunskaper
För att tillgodogöra dig kursen på bästa sätt är det en fördel att ha en tids erfarenhet av försäljning och/eller inköp, men det är dock inget krav.
-
Efter kursen har du kunskap i hur du kan skapa ett öppet klimat i en förhandling. Du har färdigheter i att förstå vilken maktbalans som råder mellan er redan innan mötet och du kan lyssna och förstå din motparts behov och situation. Genom kursen får du trygghet i förhandlingssituationer, användbara verktyg och en stabil grund att bygga goda överenskommelser på.
För en framgångsrik förhandling:
-Samarbeta eller konkurrera? Fördelar och nackdelar.
-Fångens dilemma. Hur ska du agera om tilliten saknas? Lika för Lika; en grundläggande strategi för att hantera ett dilemma.
-Fokusera på intressen snarare än ståndpunkter.
-Skapa möjliga lösningar tillsammans.
-Insistera på objektiva normer när du förhandlar pris.
-Skilj mellan sak och person.
-BATEF: Vad är ditt Bästa Alternativ Till En Förhandlad lösning.
-Vad gör du om ni inte kommer överens?
-Samarbeta eller konkurrera? Fördelar och nackdelar.
-Fångens dilemma. Hur ska du agera om tilliten saknas? Lika för Lika; en grundläggande strategi för att hantera ett dilemma.
-Fokusera på intressen snarare än ståndpunkter.
-Skapa möjliga lösningar tillsammans.
-Insistera på objektiva normer när du förhandlar pris.
-Skilj mellan sak och person.
-BATEF: Vad är ditt Bästa Alternativ Till En Förhandlad lösning.
-Vad gör du om ni inte kommer överens?
Priser
Prisgrupp 1
Medlemsföretag från Installatörsföretagen, Svensk ventilation och SKVP Gymnasielärare.
11 610 kr
exkl. moms.
Prisgrupp 2
Elektriker från Installatörsföretagens medlemsföretag som omfattas av installationsavtalet. Gymnasielärare på ETGs partnerskolor.
11 610 kr
exkl. moms.
Ordinarie pris
Personal från företag utan partner- eller medlemsavtal.
12 900 kr
exkl. moms.